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3.2.1 Principios de la Integracin del Personal de Ventas: Adecuacin de Hombre-Funcin, de la Provisin de Elementos y La Introduccin. 3.2.2 Determinacin de los requisitos de personal de ventas: anlisis y descripcin de puesto, y nmero de vendedores. 3.2.3 Adopcin de la fuerza de ventas: definicin y proceso. ADMINISTRACION DE VENTAS. HARTLEY, ROBERT F... 9682602785 ADMINISTRACION DE VENTAS, HARTLEY, ROBERT F., $380.00. El libro cubre los tópicos tradicionales de la administración de ventas, así como las áreas que van adquiriend ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS - Promonegocios.net 2. Capacitación de la Fuerza de Ventas:. La fase de capacitación, por lo general, apunta a que la fuerza de ventas obtenga los siguientes conocimientos:. Conocimiento de la empresa u organización: En lo relacionado a su historia, objetivos, organización, políticas de venta, estructura financiera, instalaciones, principales productos y servicios, participación en el mercado, etc. 9789682602788: Administracion de Ventas - IberLibro ... Administracion de Ventas de Hartley, Robert F. en Iberlibro.com - ISBN 10: 9682602785 - ISBN 13: 9789682602788 - Compaia Editorial Continental - 1991 - Tapa blanda
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3 Hartley Robert F. “Administración de Ventas”. Edit. CECSA. libros de texto, manuales y cada vez se pone más interés en el hecho de que los vendedores. Palabras clave: Estrategias de marketing, ventas, producto, precio, seguros, evidencia física Roger J. Best (2007) en su libro marketing estratégico afirma que la Robert F. Hartley (1992), “Administración de Ventas” Factores que afectan el. Autor Principal: KUSTER BOLUDA, INES. Formato: Libro. Lenguaje: Spanish. Publicado: MADRID : PARANINFO, 2008. Edición: 1a. ed. El estudio cuidadoso de este libro le ayudará a evitar errores como ésos y, lo más Por ejemplo, los gerentes de línea en áreas como ventas y producción Fuente: www.hr.wayne.edu/orgcharts.php/hrdorgchart.pdf. consultado el6 de mayo de 2007. Queen F. McMiller Robert Grossman, "IBM's HR Takes a Risk ". cer una visión de las organizaciones y de su contexto a lo largo de este libro. Este texto es casi un PARTE f. Introducción a ia teoría general de la administración. 1. Capítulo 1. La administración con sindicatos, en ventas, compras o financiamientos. Figura 1.4. surgió con Robert Fulion (1807) y logró después que las.
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